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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
In Beauty Forum
在社交软件高度普及的今天,几乎每个产品都使用过病毒营销的形式,希望通过人与人的分享,达到裂变的效果。然而,并不是所有转发分享的方式都能产生效力,如果分享传播的机制出现问题,那么就很难达到预期的目的。 尤其是现在,各种成功的模式被反复借鉴,人们对大多裂变病毒的形式都产生了抗体。如果还是拍拍脑袋就做一个转发有礼的决定,而不去寻找真正能引发用户转发的驱动力,电话号码列表 那么为分享行为提供的奖励,很多时候会白白送给大群的羊毛党。 一、问题出在驱动力 说到羊毛党,我们可以先从他们的行为模式上思考一个问题: 羊毛党为什么会做出分享行为? 这个问题很容易回答,羊毛党为了白嫖你提供的奖励,他们对分享后可以得到的收益感兴趣。那么相对的另一个问题也就很好解答,与羊毛党积极转发的状态对应,设计者希望产生分享行为的目标群体无动于衷的原因在于:他们没有像羊毛党那样,对可预期的收益那么感兴趣,自然不会产生转发分享的行为。 当然,不愿转发自然也囊括了操作的复杂程度、信息安全度等问题的存在;但当羊毛党普遍参与,而目标群体却无动于衷的时候,就是驱动力出现了问题。 什么样的饵,决定了你会掉到什么样的鱼。就像有的人喜欢在女孩面前一味炫富,吸引而来的大多数也是拜金女。类似于现金奖励这样的饵,容易掉来羊毛党这样的鱼。 二、寻找分享驱动力 现金奖励其实也具有很大价值,我们暂且放下它的利弊待会细说。其实很多人也深谙自己产品的目标用户渴望的是什么,以对症下药,获得用户的青睐。然而,当战场放在转发裂变时,有一个问题却时常容易被忽略: 产生转发行为的群体,未必是产品的目标受众。 很多时候,通过社交网络分享,最终把信息放在目标受众眼前的传播者,未必是产品的用户,甚至可能不在目标群体的范围内。但是,这并不影响他把信息传递给你想要针对的潜在用户。打个比方,当你做线下活动时,想找一批模特,联系一个中间角色的经纪人,有时会比直接联系模特要更合适。
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